Como Vender Pelo Instagram – O Guia Definitivo

Se você deseja saber como vender pelo Instagram, neste artigo encontrará um guia completo, com as principais etapas para montar uma estrutura de vendas na rede social que mais cresce no mundo inteiro.

Com um número de seguidores cada vez maior e ferramentas que vêm sendo aperfeiçoadas quase que mensalmente, vender no Instagram é atualmente uma das melhores alternativas em termos de mídias sociais.

Muito embora seja uma rede com um enorme potencial para as vendas online, o fato é que são poucos os empreendedores que sabem de verdade, como vender pelo Instagram de forma profissional.

Seja para criar um negócio totalmente baseado em vendas pelo Instagram, como muitas empreendedoras e empreendedores vêm fazendo nos últimos tempo, ou para criar mais um canal de vendas para lojas virtuais, este é o lugar para se estar.

A grande dúvida da maioria das pessoas é justamente como vender pelo Instagram. É claro que muitas pessoas já fazem isso, forma instintiva, ou pressionadas pela situação, como ocorreu durante o episódio da pandemia de COVID-19.

O problema é que sem as ferramentas e técnicas apropriadas, você não consegue extrair o máximo do potencial que o Instagram tem, para vender seus produtos ou serviços, e com isso ganhar muito mais dinheiro do que você ganha atualmente.

Para ajudar você a vencer este desafio, criamos um guia completo sobre como vender pelo Instagram, com as principais etapas para você montar uma estrutura de vendas pelo Instagram, realmente profissional e lucrativa. Confira abaixo!

O Guia Completo Sobre Como Vender no Instagram

Confira abaixo um guia completo sobre como realizar vendas pelo Instagram de forma profissional e com isso extrair o máximo dos recursos que esta plataforma oferece em termos de vendas online.

Para facilitar a apresentação deste passo a passo, dividimos este guia em 9 tópicos:

Siga cada uma das etapas e ao final você verá como vender pelo Instagram pode ser fácil e extremamente lucrativo.

1 – Criação de Uma Conta Comercial

Como vender pelo Instagram é um negócio, nada mais lógico do que transformar o seu perfil pessoal, o padrão para criação de contas no Instagram, em uma Conta Comercial, para poder usufruir de todas as vantagens da plataforma.

O perfil comercial oferece várias vantagens sobre o perfil pessoal, entre elas podemos citar:

  • Painel para análise de dados de desempenho do seu perfil;
  • Informações sobre as pessoas que acessam suas publicações e seguem você;
  • Possibilidade de impulsionamento de publicações;
  • Métricas das suas ações no Instagram
  • Possibilidade de criação de links nos Stories.

Além disso, a integração entre o Facebook e Instagram, para efeitos de criação de uma loja virtual nestas plataformas, só pode ser feita com uma conta comercial.

Como vender pelo Instagram obedece basicamente às mesmas regras e diretrizes sobre vendas que vigoram no Facebook, esta mudança é fundamental.

Por isso, não pense duas vezes, se o seu perfil do Instagram está como pessoal, mude imediatamente para o comercial para poder realizar vendas.

2 – Criação de Uma Página no Facebook

Outra das etapas fundamentais para quem deseja saber como vender pelo Instagram é criar uma página no Facebook, que servirá como base para o seu F-commerce, ou seja, estrutura de vendas no Facebook e também no Instagram.

Isto se torna necessário por três motivos:

  1. Ferramentas mais sofisticadas – O primeiro motivo é que algumas das funções mais sofisticadas para vendas no Instagram só estarão disponíveis, se você tiver uma página vinculada ao seu perfil comercial;
  2. Melhor interação com seus seguidores – O segundo motivo é que conectando seu perfil a uma página, você poderá interagir com os seus seguidores no Instagram, diretamente pela plataforma do Facebook, que é bem mais completa;
  3. Gerenciamento de anúncios – O terceiro motivo é que ao fazer esta conexão, você poderá criar e gerenciar seus anúncios no Instagram, os Instagram Ads, pela plataforma do Facebook, que oferece bem mais opções para a criação de anúncios no Instagram.

Na sua página, é importante que você faça algumas otimizações de campos, como o Sobre e outros que influenciam na hora de você ser encontrado nas buscas realizadas no Facebook, Instagram, e até mesmo no Google.

Como vender pelo Instagram e Facebook é também conseguir visibilidade em todas as oportunidades em que isso é possível, estas otimizações são fundamentais, principalmente para atrair novos clientes em potencial para o seu perfil.

Com a criação e otimização da página, a sua estrutura básica, em termos de perfil e página estará criada, mas como vender pelo Instagram exige obviamente uma estrutura de e-commerce, vamos ver como fazer isso gratuitamente usando estas duas plataformas.

Guia Como Vender Pelo Instagram

3 – Criação da Loja Virtual no Facebook

Calma, eu sei que você está aqui para saber como vender pelo Instagram, então, criar uma loja virtual no Facebook talvez não faça muito sentido, não concorda?

Mas a questão é que para você montar uma loja virtual no Instagram, precisa partir de uma loja virtual no Facebook, pois é para lá que as pessoas que clicarem nas suas publicações no Instagram serão encaminhadas.

Existe uma outra alternativa, que é a da pura e simples criação de um Catálogo de Produtos, no Gerenciador de Negócios do Facebook, mas na minha opinião, fazendo isso você desperdiça muito do potencial de vendas que se tem com as duas ferramentas integradas.

A loja pode ser montada na parte de configurações da página, em primeiro lugar, alterando o Modelo da sua página, para Compras e depois, adicionando a guia Loja em suas configurações.

Para saber mais detalhes, sugerimos que você leia os artigos Como Criar Uma Loja Virtual no Instagram e Loja Virtual no Facebook.

4 – Cadastramento de Produtos

Uma vez criada a estrutura da loja, é hora de começar a cadastrar seus produtos. Nesse ponto você deverá fazer um planejamento prévio das suas categorias de produtos, da mesma forma que fazemos quando estamos criando uma loja virtual formal.

Além disso, precisará prestar muita atenção a dois pontos chave:

  • Fotos de Produtos – A importância das imagens é inquestionável, por isso, capriche na hora de tirar as suas fotos. Boas fotos podem ser feitas até mesmo com um celular, mas é preciso tomar cuidado com a iluminação e enquadramento;
  • Descrição dos Produtos – Uma boa descrição de produtos ajuda a vender, por isso, vá direto ao ponto, dando o máximo de informações possível e esclarecendo todos os detalhes sobre os seus produtos.

Como vender pelo Instagram, entre outras coisas é conseguir exposição, em todas as dimensões da estrutura de social commerce que você está montando, é necessário também que você promova algumas otimizações na sua loja virtual, ajustando informações de disposição de guias.

Feita a configuração da loja e cadastramento dos seus produtos, é hora de aguardar pela aprovação da loja pela equipe do Facebook. Isso pode demorar de dois dias até uma semana.

5 – Ativação do Instagram Shopping

Com a sua loja virtual montada no Facebook, ou com o seu Catálogo de Produtos criado, é hora de ativar o Instagram Shopping.

Para quem não sabe, o Instagram Shopping nada mais é do que a ferramenta que permite a você realizar as vendas dentro do próprio Instagram, criando assim uma verdadeira loja virtual dentro da plataforma.

Com ele ativado, seu perfil exibirá uma nova aba no seu Feed, com o ícone da “bolsinha”, agilizando assim o processo de busca e compra na plataforma.

A ativação do Instagram Shopping só pode ser feita depois que o Facebook tiver aprovado a sua loja. Por isso, fique atento à mensagem ou e-mail do Facebook informando sobre a aprovação da loja.

Assim que for aprovada, basta que você acesse a seção administrativa do seu perfil, toque em Configurações, depois em Negócios e em seguida Compras.

Depois disso, selecione Continuar, escolha o Catálogo de produtos que você criou e deseja exibir no Instagram e depois toque em Concluir. Pronto, sua loja já está a meio caminho andado.

Com estes quatro passos você já montou a sua estrutura básica para vender pelo Instagram de forma realmente profissional, mas como vender pelo Instagram não é apenas uma questão de estrutura técnica, é hora de pensar em como as pessoas irão pagar, não concorda?

monetização do Instagram através de lojas virtuais é uma alternativa cada vez mais utilizadas pelos players do e-commerce.

Veja neste artigo como vender pelo Instagram

6 – Estrutura de Pagamentos

Até aqui você já viu como vender pelo Instagram, do ponto de vista de estrutura, mas ainda existe a questão de como receber pelas suas vendas, não é mesmo? Não se preocupe. Vamos mostrar como resolver este problema também.

Curiosamente essa é a parte mais simples. Você pode incorporar um sistema completo de recebimentos, com boleto, cartões de crédito e parcelamento no cartão simplesmente criando uma conta em um intermediador de pagamentos, como o PagSeguro.

No PagSeguro, você poderá criar o que se chama de Link de Pagamento, que será usado na sua loja no Facebook e Instagram, para gerar os pagamentos online. Simples assim.

Com estes cinco passos você já montou a sua estrutura básica para vender pelo Instagram e já pode agora passar para a etapa de criação de uma base de seguidores para o seu perfil e publicações.

7 – Estratégia de Marketing no Instagram

Como vender pelo Instagram não é apenas uma questão de se ter uma estrutura de vendas, você precisa agora pensar em divulgar o seu perfil e consequentemente seus produtos ou serviços.

Marketing no Instagram é muito mais do que fazer postagens, como muita gente ainda acredita. Divulgar uma marca e seus produtos envolve a criação de uma comunidade em torno do seu perfil, envolvendo as pessoas para criar laços de relacionamento.

Em nosso Curso Instagram Para Negócios, fazemos questão de mostrar que mais importante que fazer publicações no Instagram, é colocar a marca como uma parceira dos seus seguidores.

O mais adequado é criar uma comunidade em torno da marca, com troca de informações e engajamento. As pessoas estão no Instagram para Descobertas e não Compras.

Para que isso seja possível, você precisa definir itens como o público que você pretende atingir e os recursos que serão necessários.

Para saber detalhes sobre esta etapa, sugerimos que você complete estas informações lendo o nosso artigo Estratégia de Marketing no Instagram.

Dicas de Como Vender no Instagram

8 – Construção de Uma Base Seguidores Segmentada

Nesta área, nossa primeira dica diz respeito justamente à construção da sua base de seguidores, que deve ser extremamente segmentada para maximizar os seus esforços de marketing.

Como vender no Instagram se os seus seguidores não fazem parte do público-alvo dos seus produtos? É claro que não vai funcionar, você não concorda.

Por isso, ao criar sua base de seguidores, você precisa focar em um público que realmente tenha interesse em seus produtos ou serviços.

A sua estratégia de vendas no Instagram precisa estar focada nesse público para que você consiga uma taxa de conversão maior.

Para facilitar isso, determine as características do seu consumidor, como por exemplo:

  • Faixa etária;
  • Gênero;
  • Localização geográfica;
  • Interesses.

Onde encontrar essas informações? Muito simples. Nas contas comerciais do Instagram, você encontra tudo isso na seção Informações. Lá você verá as principais característica do seu público.

Se você está abrindo agora a sua conta no Instagram e ainda não tem estas informações, mas já tinha uma página no Facebook, essas informações podem ser visualizadas clicando no item Informações, localizado na parte superior da sua página, e depois na aba Pessoas.

Pronto! Você terá as informações sobre faixa etária, gênero, país de origem, cidade e idioma. Já dá para começar a desenhar, o que chamamos de Persona de Marketing.

Esqueça a busca desenfreada por seguidores, só para colocar números. Isso não passa de uma das várias métricas da vaidade, e como resultado final, não acrescenta nada.

Comprar seguidores? Nem pensar! Isso é simplesmente jogar dinheiro fora, e pior ainda, pode matar a relevância do seu perfil.

É claro que você deve sempre tentar ganhar seguidores para o seu perfil, mas eles precisam se segmentados, para que gerem engajamento e vendas, que é o que realmente interessa.

Como vender pelo Instagram também envolve o uso de Facebook Ads, para alcançar um público maior, outra opção de segmentação é a criação de Públicos Personalizados, para aplicar em estratégias de Remarketing, por exemplo.

9 – Geração de Conteúdo

Como vender pelo Instagram é criar relacionamentos antes para vender depois, uma das melhores estratégias de marketing digital, você precisará desenvolver conteúdo de qualidade para postar em seu perfil. Fica então a dúvida: O que seria conteúdo de qualidade?

A resposta é muito simples. Conteúdo que agregue valor ao dia a dia dos usuários do Instagram, que informe e entretenha. É claro que as postagens de vendas são importantes, mas ainda mais importantes são as postagens que geram engajamento.

O algoritmo do Instagram valoriza os perfis que possuem um elevado grau de engajamento, e atribui mais relevância a eles. Como resultado, estes perfis ficam mais evidentes e conseguem um alcance maior para suas publicações.

Use e abuse de Reels e Carroseis, Stories, mesmo que eles só durem 24 horas, Lives e outros recursos disponíveis na plataforma. Quanto mais criativo e dinâmico for o seu perfil, maior será a sua relevância e melhores serão suas vendas.

Em nosso Curso de Produção de Conteúdo Para Redes Sociais fazemos questão de deixar claro que no caso das vendas pelas redes sociais, o conteúdo vem antes da venda em si.

Outras dicas para quem deseja saber como vender pelo Instagram, é usar o seu perfil para a venda de produtos de programas de afiliados no Instagram.

10 – Como Aumentar as Vendas no Instagram

Se o seu dilema não é exatamente saber como vender no Instagram, mas sim como aumentar suas vendas nessa rede social, a solução é muito simples.

Leia atentamente cada um dos tópicos apresentados e veja se você está seguindo exatamente as diretrizes que apresentamos por aqui.

Será que não está faltando mais engajamento com a sua audiência? Será que você poderia lançar mão de mais anúncios no Instagram? Seu conteúdo realmente está sendo útil para os seus seguidores?

Se você quiser um checklist completo, sugerimos que você leia o nosso artigo Como Aumentar As Vendas no Instagram, para um roteiro completo.

Perguntas Frequentes Sobre como Vender Pelo Instagram – FAQ

Confira abaixo as perguntas mais frequentes sobre como vender pelo Instagram e assuntos relacionados a esse tema.

Como vender pelo Instagram sendo iniciante?

Se você seguir o passo a passo que apresentamos neste artigo, certamente você já poderá efetuar as suas primeiras vendas no Instagram, mesmo sendo iniciante. Não tenha medo.

Como colocar um produto à venda no Instagram?

Se for através de uma loja virtual, você terá que seguir os passos para a criação da loja virtual na plataforma. Fora isso, só com um link na Bio ou através de DMs. Não há como vender pelo Instagram sem ter uma landing page em um site ou e-commerce.

É preciso ter site para vender no Instagram?

Definitivamente sim. Para vender no Instagram você precisará ter um site ou uma loja virtual, já que a plataforma do Insta não processa vendas, só anuncia.

Como vender no Instagram mesmo com poucos seguidores?

Não há problema algum. Mesmo com uma base pequena, se for bem segmentada, você poderá realizar vendas. Para aumentar o alcance, sugerimos o Instagram Ads.

Agora que você já tem uma boa ideia de como vender pelo Instagram, para complementar as informações apresentadas aqui e expandir seus conhecimentos, sugiro que você leia os artigos Como Vender Pelo Facebook e também Como Vender Pelas Redes Sociais.

Mantenha-se em dia com este tema e outras dicas sobre como vender pelo Instagram e demais redes sociais, assinando a Newsletter da Academia do Marketing.

By Published On: 24 de janeiro de 2024Categories: Instagram

17 Comments

  1. Tilol 14 de julho de 2021 at 16:58 - Reply

    Conteúdo perfeito sobre como vender no Instagram!

    Gostei muito e me ajudou bastante, vou compartilhar nas minhas redes sociais, espero pode ajudar outras pessoas.
    Parabéns pela dedicação e trabalho!

    • Academia do Marketing 14 de julho de 2021 at 22:17 - Reply

      Olá Tilol

      Ficamos bastante satisfeitos com o seu feedback. Vender no Instagram exige técnica e estratégia. Uma das grandes opções é montar uma loja virtual no Instagram. Para saber mais sobre essa opção, sugiro que leia o artigo publicado no InstaSeller, site especializado em vendas pelo instagram, que você pode acessar neste link https://instaseller.com.br/como-criar-uma-loja-virtual-no-instagram/

      Um grande abraço e sucesso

      Equipe Academia do Marketing

  2. wilson 16 de maio de 2021 at 14:27 - Reply

    Gostei bastante das dicas sobre como vender no Instagram de forma profissional, Já olhei algumas outras mais essas aqui são bem completas e diretas ao ponto.

    Parabéns

  3. MATEUS MONTES 5 de abril de 2021 at 21:40 - Reply

    Achei o conteudo super incrivel. porém mesmo efetuando passo a passo de tudo aqui no tutorial, quando vou criar um catálogo no instagram ele não me deixa vincular com o facebook. Aparece varias outras plataformas menos a do facebook, isso mesmo ja estando vinculada com o mesmo

    • Academia do Marketing 6 de abril de 2021 at 12:26 - Reply

      Bem, você precisa verificar as suas configurações, para que possa fazer a integração entre as duas plataformas e o recurso de vendas.

  4. Márcio de Oliveira 27 de janeiro de 2021 at 14:55 - Reply

    Estou iniciando nesse mundo de vendas através da internet, o artigo me trouxe informações uteis sobre o que preciso fazer e como. Parabéns

    • Academia do Marketing 31 de janeiro de 2021 at 19:12 - Reply

      Olá Marcio

      Ficamos satisfeitos em saber que o nosso artigo sobre dicas para vender no Instagram foi útil para você.

      Um grande abraço e sucesso!

  5. Ana 31 de agosto de 2020 at 20:26 - Reply

    Obrigado pelas dicas para vender no Instagram. Sou confeiteira e vendo brigadeiros gourmet e gostaria de fazer vendas pelo Instagram e Facebook. As dicas me animaram bastante.

    • Academia do Marketing 2 de setembro de 2020 at 10:19 - Reply

      Olá Ana

      Ficamos bastante satisfeitos em saber que o nosso artigo sobre como vender no Instagram foi útil para você. Essa área de brigadeiros gourmet é bastante promissora, mas para poder usar a sacolinha do Instagram em suas postagens, você terá que padronizar os produtos, por exemplo, anunciando caixas com seis ou doze brigadeiros. #FicaADica

      Um grande abraço e sucesso!

  6. Vera Silva 30 de agosto de 2020 at 21:37 - Reply

    O seu artigo sobre como vender no Instagram está muito bom. Eu já tenho uma loja virtual. Dava para integrar com o meu perfil?

    • Academia do Marketing 7 de setembro de 2020 at 09:40 - Reply

      Olá Vera

      Muito obrigado pelo seu feedback sobre o nosso artigo mostrando as possibilidades para quem deseja saber como vender pelo Instagram.

  7. Manu 30 de agosto de 2020 at 21:34 - Reply

    Adorei a ideia de vender pelo Instagram. A parte do marketing eu estou tentando desenvolver, mas queria mesmo é como colocar a sacolinha para vender direto pelos posts.

    • Academia do Marketing 2 de setembro de 2020 at 10:23 - Reply

      Olá Manu

      Seu feedback sobre o nosso artigo mostrando as oportunidades de vendas pelo Instagram nos deixou bastante satisfeitos. Quanto a sacolinha, você terá que fazer toda a configuração e integração com a loja e catálogo no Facebook, pois o Instagram Shopping na verdade, é apenas uma ferramenta de integração entre o seu perfil, e a estrutura de e-commerce que você precisa montar em sua página no Facebook.

  8. Aria 30 de agosto de 2020 at 18:18 - Reply

    Gostei bastante das explicações sobre como vender no Instagram. A minha pergunta é a seguinte. Eu preciso ter um CNPJ?

    • Academia do Marketing 30 de agosto de 2020 at 22:42 - Reply

      Olá Aria

      Ficamos satisfeitos em saber que as nossa explicações sobre como vender pelo Instagram foram úteis para você. Quanto a precisar de CNPJ, não se preocupe, pois não é necessário.

      Um grande abraço e sucesso!

  9. Abner Moreira 19 de agosto de 2020 at 17:30 - Reply

    Excelente conteúdo!!

    Muito informativo e muito bem explicado o artigo sobre como realizar vendas pelo Instagram. Ótimo para aqueles que pretendem usar o instagram nos seus negócios online.

    • Academia do Marketing 30 de agosto de 2020 at 22:05 - Reply

      Olá Abner

      Ficamos satisfeitos em saber que o nosso artigo falando sobre as oportunidades de vendas pelo Instagram foi de seu agrado.

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